佛山市优豪斯门窗有限公司

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把握细节，让你从白热化的门窗市场竞争中脱颖而出

2015/12/20 9:30:05来源：网络点击数：431次

城乡市级遍地开花的门窗专卖店随处，随着国内门窗市场竞争的白热化趋势加强。尤其是对于那些刚刚走进门窗行业的人。活下去似乎成为了众多门窗加盟商头疼的问题，那么门窗加盟商需要如何应对，门窗专卖店加盟如何做才能成功致富呢？开门窗专卖店需要从细节把握，细节决定成败。让专卖店客源流量转换为销售业绩。

门窗行业同质化严重，价格战愈演愈烈

一、拓宽销售渠道

必须拓宽多样化销售渠道，要想在这个竞争与机遇并存的市场中把门窗卖出去。要做好充分的市场调研，以客户为中心，以市场需求为导向，多样化开拓销售渠道，包括门窗专卖店加盟、经销商模式、社区推广促销、上门推销、电商平台展示等等。

二、做好宣传推广

1、首先做好终端推广

门窗作为新兴朝阳产业，很多消费者都还没有深入了解过，选购的时候难免会产生各种困惑，这就需要加盟商要熟悉掌握行业知识和产品知识，能够从容应对消费者的各种问题，为客户答忧解惑，让客户对品牌产生好感，提高成交几率。

2、打造品牌终端形象

门窗品牌终端形象很重要，要想给客户留下好印象。可以放置荣誉证书、精美产品册、宣传海报提升档次，做好门窗专卖店装修设计，打造良好的品牌终端形象吸引客户。

3、品牌宣传推广

尤其是节假日打折促销发生反应消费者购物需求，利用消费送礼品、社区推广、舞台宣传、演示实验。打开品牌知名度。

三、制定合理价格

要想赢得消费者需求必须制定合理的门窗价格，门窗专卖店加盟如何盈利?有需求才有盈利。从当地市场实际出发，以消费者水平为参考，结合当地购买习惯、风俗、区域文化、传统消费取向、当地对门窗接受程度结合产品成本价进行综合定位，制定较贴切当地的产品价格，才能打开销量赢得利润。

全力做好销售工作

四、销售工作是重中之重

较终还是由销售决定，门窗专卖店加盟盈利与否。所以必须要做好产品销售工作，销售过程中热情服务顾客赢得信赖，还要有针对性的分析目标渠道，针对渠道特性制定相应的操作手法、分析渠道的长短、优势，将要点放到铺货率上。加盟商要多学习营销技巧并熟悉掌握市场动态，挖掘市场需求，及时调整产品进货比重，根据顾客消费习惯要点推广优势产品打开销量。

五、终端执行力赢夺市场

没有执行也只是空谈，计划再无缺。这就需要加盟商充分调动自身主观能动性，以强有力的终端执行力赢夺市场。经销商应根据市场战略规划和市场情况以及自身掌控能力对终端细分，积较做好厂家的促销方案，铺货跟进上做到周期短、后劲足、覆盖面广，及时总结工作效果并对不足之处进行调整，合理安排工作计划。

六、售后服务赢得市场口碑

售后服务是家电行业老生常谈的问题，但是真实重视的厂家却并没有多少。门窗产品的特性，包括产品安装、后期更换、产品维修都是非常困扰消费者的问题，只有切实做好这些，才能真实赢得消费者青睐，形成良好的口碑宣传。

 

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