金九银十，这是一个市场旺季即将到来的自然法则。在这个国庆小长假到来之前，浙江宁波伟昌经销商业务团队作为华昌商学院经销商培训首批学员，希望能掌握产品营销的相关知识和实操技巧。这批学员的食宿都在工厂，从工厂的每一个环节循序渐进去学习伟昌铝材的相关知识，并亲身参与到生产制造过程中去，在学习的过程当中，他们强烈的求知需求让笔者深为感动，相信在较终的考核中，他们能交出一份圆满的答卷。

商学院此次为特殊的新学员精心准备了一套一体的知识盛宴：《企业软、硬实力讲解——华昌铝厂介绍》，结合了工厂实地与课件的同步分享，加上《铝合金型材及生产知识》、《铝合门窗工艺及生产知识》、《职业化塑造与融入团队》与《铝合金门窗装配实操》等五个课程的农业生产体系组合，无一不是根据学员的特点度身定制的。事前，我们了解到这批学员对铝型材行业还较为陌生，可以说是刚入行的；再者，他们大多是刚被宁波伟昌的经销商在许多求职人当中甄选出来的，所以他们有了相当的职业技能，但还不具备铝材行业的从业经验；还有关键一点，他们基本上有着近十年甚至更长的工作经验，所以课程的设计更注重于让学员们能逐步了解和深入这一行业，但又不乏规范他们的职业与团队精力的课程。

从了解企业的软、硬实力到深入浅出，启迪学员的坚实基础。

在《企业软、硬实力讲解——华昌铝厂介绍》的课程当中，华昌商学院张老师带领学员们逐个车间与机械设备地去观摩和讲解，而后加以投影课件对企业进行深入解说，令学员们对华昌企业的硬件实力有了较充分的了解。通过对华昌“人文关怀”与“低碳环保”的深入阐述，更令学员对华昌企业的社会责任感有了更深的认识。并让他们认识到华昌不仅追求企业生产与发展壮大，更关注员工和对社会负责，令大家深深感受到：来到华昌这个大家庭，我选对了！

解析铝型材的优缺点，快速找到吸引客户眼球的亮点。

在《铝合金型材基础知识与生产工艺》课程中，身为一线车间的技术主任曾老师，非常具像地解析了铝合金的优缺点，同时根据市场的一些销售数据，为学员们分享了华昌企业在行业内保持优异技术的产品，并详细解说了这些产品的技术特性，让学员学会为客户更好地推介产品，使客户更快地认知公司产品的优势并认可我们的产品。同时，曾老师还在课堂上与学员们亲切互动，逐一解答大家的疑问。

结合实际，各个击破。

在讲解《铝合金门窗工艺与生产知识》时，公司门窗技术工程师梁老师在课堂过程当中，根据学员们的的领悟力与需求，不断调整教学方式，在课堂上结合型材模型来讲述，随后更是带着学员到门窗展厅针对各个门窗进行详细讲解，并对各类产品的特性详细分析，让学员们能快速掌握门窗构造的各个部分及其配件的用途，教会学员们怎样根据各类门窗产品的用途及优点，向对应顾客进行更准确的定位与推广。

规范自我，团队协作。

在《职业化塑造与融入团队》这个课程，在整个课程当中，学员们是较感兴趣的，是张老师用充满诙谐幽默的言语，结合生活与工作当中的许多案例为大家讲解了许多实用的道理，令大家兴趣盎然。在一些案例的探讨当中，张老师也让学员们参与进来，一起讨论，使教与学更和谐。不仅如此，在一些概念性的理论要点上，张老师煞费苦心地将其转化成为有趣的故事，这些故事大多都是广为人知的经典案例，如此温故知新的教学方法，使学员们对“冷漠”的概念记忆更深刻。同时张老师还用一些视频短片，为大家生动地解析了团队协作的重要性。

深入基层，从我做起。

在课堂知识讲解吸收之后，接下来就是学员进行实际操作的阶段了。商学院针对学员的特点，在公司门窗厂各级领导的支持下，我们每一位学员都得到了技师的帮扶，手把手地指导学员的实际操作能力，并通过他们各自的努力，较后都交出了圆满的答卷。

继往开来，华昌商学院以课堂理论与车间实践操作一起抓的方式，进行经销商团队的培训，收到了不错的效果，相信商学院将会迎来更多经销商团队，一起探讨市场、营销的操作方法与思路。