绑定终端模式铝板贸易融入资金活跃

定终端模式钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨压花铝板设备。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融入资金方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，对奇瑞汽车跟进两年，才开始操作具体业务。这种方式的优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。缺点是单一客户在公司业务中的权重非常大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到主要原因是资金危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。

等到今年八月份铝板客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。三、期现配合模式这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、铝板、线材。客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在货物市场（上期所货物、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。四、操作行情模式在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期货物，这种方式的优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，铝板日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，非常大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。五、市场搬货模式这种模式的花纹铝板标准特点是或者个人能力突出，有稳定客户；或者人数众多，一致行动，为终端配货，赚取服务费用。这种方式的优点是风险小，赚取差价，不承担市场风险，也不承担质量异议风险，薄利多销，稳步发展。缺点是总体利润低，扣除税收、工资及管理费用后，净利润少，适合个人投入资金者和小公司发展。难以做大做强。

从铝板行业供不应求开始，铝板钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路。取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，//www.tjdxgg.cn/镀锌钢管

几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。这种方式的优点是资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司非常大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。过去较长年份里，铝板价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严格做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的自己的利益，价格上涨时期可能会对代理商让利；价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能较具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，导致代理商从2007年开始出现非常大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期货物资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。