主营：铝方通,铝型材方通,木纹方通,转印方通,覆膜方通,材料喷涂方通,喷涂铝扣板
2014/7/7 19:03:06来源：网络点击数：310次
铝方通经销商的管理也是一门重要的学问，管理好了，可以增加效益，提高市场销量，管理不好，客户流失严重，市场份额下降。这里就给大家探讨一下铝方通经销商如何管理。
我们先把经销商划分几个等级，比如省区经销，地级经销，县级经销，也可以把经销商划分要点客户，普通客户，观察客户。对于不同的经销商采取不同政策管理，这样就可以具有更强的针对性。
要点客户是我们培养管理的主要对象。在政策上优惠比非常大，采用比较适当的销量加提成的方式可以比较好的提高这类经销商的积较性。很多大厂家都是采用这种管理方式。普通客户虽然销售量一般但是也不可放弃。在管理上采用恩威兼施的方法比较妥当。也就是如果市场在拓展不开，就可以更换别人了，然后多拿出一些优惠政策加以引导和发生反应。还有就是多提供培训，争取让他们自己的销售水平有一个提高。
还有就是较后一种经销商，这种经销商基本上是属于更换状态。在诱导的同时，已经要尽快替换，不然市场很造成一定的负面影响。
经销商的管理还要积较解决客户面临的问题，不能够积压太多的矛盾。一定要让所有的客户感觉到企业诚信，这样才可以得到经销商的2，达到长期合作的目的。
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