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2014/9/22 16:56:38来源：网络点击数：178次
摇臂钻床销售过程中经常会遇到一些问题，导致业绩不佳。销售是一个创造的过程，在这个过程中通过沟通，为客户提供所需要的产品或技术。
销售无计划
许多摇臂钻床企业在销售中并非真的没有计划，而是计划得不到位。首先要明确计划的时间范围，是按月度、季度、还是年度。然后制定切实可行的销售额度，根据地区、客户类型、产品档次落实销售计划。
过程无控制
只重结果，不重过程是销售中普遍存在的问题。而企业疏于对业务人员的管理，认为只要完成业绩就万事大吉了。事实并没有这么简单，业务人员也是代表企业形象的一面镜子，好的业务员不但要把产品销售出去，也要把企业文化宣传出去，所以平时应加强对业务员的素质水平培养。
信息无反馈
对企业发展来说较重要的是市场信息，销售业绩只能代表昨天的成绩，而信息却是企业发展决策的来源。销售处于市场一线，了解市场变化，收集客户需求，竞争对手的变化等等一些重要信息，及时反馈给管理人员。
摇臂钻床在销售中遇到问题并不可怕，可怕的是没有及时意识到问题的所在，并积较制定可行方案进行改正，以上三点抛砖引玉，希望能给大家带来一点提示。
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