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别因为疫情就把自己真的给“淡”了

2020/4/3 9:50:24来源：原创点击数：150次

别因为疫情就把自己真的给“淡”了

2020是个特殊的年，因为疫情让人有着较多的不确定。所有在2019年对2020年写好的计划全盘乱掉了。希望中国以及世界早日回到平安，回到可以正常买菜正常逛街正常生产正常上学的生活调调上。

  今年的休息时间无疑是长的一次了，甚至会让人产生一种无言的惰性，理由就是休息的太长。似乎市场上也同样受了受到传染一样的有些疲软。我现在是做型材切割机设备的，这个月感觉单子上少了些，每天的访问量也不是很多。在之前自己做家电销售跑实体店销的时候也是同样的会有那么一段让人闲的发慌的日子。刚开始碰到的时候是挺不是滋味的，但经历过的人都知道那是怎么回事。现在转到了电商这块来做，感觉同样的有疲软期。也就是无论哪个行业都会有他的淡季，其实重要的时候也往往是我们在淡季时候的表现，你在淡季的表现会成就你旺季时体现。因为本人年接触电商销售（呵呵，细算明天刚好有5个月的时间了），对电商还没有什么丰富的经验，就不敢妄谈更多的电商知识。今天在这里唠叨的是我以前跑经销商时淡季的一些应对措施，望能有一点的帮助。当时我们是省代理，需要去每一个县市找经销商，刚开始开发客户时挨家的去推销，然后挑选优异的一家来代销我们的产品。在这里面如果你们家的品牌是可靠品牌（如格力，美的，海尔，西门子等）那你去找代理的时候那是比较轻松的，如果是一些不知名的品牌那就除了价格优势就很难谈了。但这不是的，刚开始的服务是很难看出的，时间长了小品牌也有了他自己的优势。什么优势呢！勤、服务、铺货等，细的东西咱就不谈了。

1、在这里就说一下服务，他包括的有，办事效率、售后服务，另一个就是销售人员的交谈态度。在我们那时跑的那种销售会有一种现象，可靠品牌家的销售人员会给人一种很高傲，站着看人的冷，这是很多高层和我们反应的呢！做他们的代理之后有时去找他们就会是一副爱理不理的态度。尤其是售后服务这一块，因为经销商是直接与消费者接触，甚至都是附近的人来消费的，出了毛病就直接找到经销商，经销商又把问题转交给厂家售后。因为售后的问题人家经销商把你那批货卖完了就不和你合作了。这个时候也是别人进去的时时候，因为服务占领了中国家电市场甚至是做到世界500强的企业——海尔。相信大家并不陌生

2、勤，也就是在平常还没有开发成为你自己的客户的时候，对于潜在客户常联系，多沟通，多走访，多去开发新的目标客户，多跑市场，多发现。目的就是让他知道有你这么一个品牌存在，并且是有诚心要做生意的人

从上面可以看出说越是淡季的时候，我们越不能让自己闲下来，呆在家里不出门。除了抓紧在这样的时间里把店铺的内容丰富起来之外。更多地到线下去走动，我们要学会因为大多数的人都怕这种天气出门，我们就更应该在这个时候去占有市场。就像那句话所说的，你只看到了别人风光的时候，却没有看到风光后面的付出。付出不一样，收获的也会不一样

在这里我就是服务和至于铺货就不说了，铺货感觉不提倡在现在这样一个市场环境里，电商要做的就是资金回笼快

上面所分享的是一些之前做家电行业跑经销商的一些小经历。也希望能对现在做电商的我有一点的帮助也希望对大家有些启示。虽然现在外面转行到了做铝材切割机设备上来了，但我相信无论对于哪一行业来说都会有相通的地方

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