工业铝型材行业大洗牌 工业铝型材人应该如何打破?

近些日子，不断的接到一些工业铝型材卖场高层的电话，说今年的市场尤其淡，销售大不如从前!平时，卖场里几乎见不到几个顾客，日常销售几乎停滞。月月做活动，但是销售仍然上不去。导购员一点冲动也没有。竞争对手天天做活动，面对如此情况，你说我该怎么办?

　　通过近几个月的观察、总结、分析，我们发现，时至今年，诸多的有规模的工业铝型材卖场之所以经营惨淡，工业铝型材慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：

　　1、经营工业铝型材卖场普遍在3年以上，靠做工业铝型材零售起家，高层年龄普遍在40岁以上且没有接班人。

　　2、较初跟随高层创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手。

　　3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居。

　　4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

　　5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事!

　　6、事必亲历，不相信外人。

　　7、有打破的意识，但是没有打破的决心，患得患失!

　　8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯。

　　9、只顾眼前利益，没有长远打算。

　　10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。

　　工业铝型材卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。的途径就是积较主动改变和打破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命!

　　工业铝型材卖场高层年纪大了，干不动了，后继又无人，而高层又不相信外人，这真是个世纪难题。找接班人成为了高层的新苦恼。能不能用外人，能不能用职业经理人，能不能用第三方机构，这是高层较为苦恼和烦心的事，而结果往往是在过长时间的思考中丧失了发展的机会。

　　陕西有一个工业铝型材高层，也曾经想过打破，也高薪用过职业经理人，但结果失败了，为什么呢，因为高层把职业经理人当成自己想法的执行者，职业经理人每天做着自己都不认为是正确的事情。结果不可能是好的!工业铝型材高层打破难，难在自身固有思想难打破!很多工业铝型材高层都认为做生意是挣钱的事情，在我们看来，做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋，往往挣不着钱。比如，有些高层，连续多年不做广告，认为做广告没有用，不创造效益。的确，在曾窗铝材经的县级市场，当一个工业铝型材是当地的工业铝型材卖场时，所有人买工业铝型材都要来的时候，做不做广告，好像也不那么重要。但是时至今天，每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的工业铝型材卖场也有几十家，你如何让消费者知道你，记住你，优选的是你就是一个很有技术含量的问题了。

　　以前我们说，十年河东，十年河西，现在是各领风骚两三年。淘汰不努力的竞争者只需要两三年了，机会转瞬即逝。工业铝型材高层打破难，难在自身经营思路难打破。很多县城工业铝型材商场都是高层的自有物业，他们不用不花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好铝合金型材粉末喷涂什么卖的不好!

　　工业铝型材高层打破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!很多高层不愿意承认自己的经营能力差，坚持要自己经营!但是还不愿意改变。不愿意花钱请人帮助改变，工业铝型材高层打破难，难在钱只能进，不能出的思想难打破!

　　优胜劣汰，是大自然的生存法则，工业铝型材零售行业也不例外，在这一场没有硝烟的革命运动中，究竟谁能胜出，让我们共同期待!（来源：九正建材网）