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锐谷百叶玻璃销售：销售需要细腻的观察与分析

2016/7/15 13:56:24来源：网络点击数：309次

　

　　锐谷百叶玻璃销售在销售过程中，经常会遇到的问题是，客户已咨询了好几家，且心里已决定了使用别家的产品，这时应该怎么办呢？

 锐谷中空百叶玻璃- (23).jpg

　　或者客户会跟你说，他已经在考虑其他公司的产品。此时，你应该说：“哦，A公司产品能被贵公司选中，那它们一定在某些方面做得很棒！请问王总，A公司的产品较令贵公司满意的地方有哪些呢？”

 

　　当了解了竞争对手的产品之后，你需要说：“我想您理想的产品应该不仅仅包含这些优点吧？”如果A公司能够做得更好，你就了解了客户对于A公司的产品不满意的地方。如果你能从客户这些不满意的地方入手，同时讲解你公司产品的优越之处，当然，你的产品尽量也要具备A公司产品已有的优点，这样基本上可以说服客户转而购买你的产品了。

 

　　这就是锐谷百叶玻璃销售作为看似已经没农业生产体系会的“第三者”同样也可以“插上一足”的方法。因此，好的销售应该具备上好的观察力分析以及说服能力。

 

 

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