铝方通厂家和客户打交道的过程中是否应该给一些优惠给客户呢？这是很多铝方通厂家思考的问题。针对于此我们就来分析一下铝方通厂家给予客户优惠的一些优势。、

铝方通厂家在和客户进行生意交往时，客户往往会问能不能给些优惠，都是多年的生意伙伴了。

针对于此，铝方通厂家可以适当让一些利给客户。但是这个利放的得适当，放的过多有些客户很可能会得寸进尺。

我的建议是，给予客户的优惠可以控制在1%—10%之间。在建材业内，建材的利润能够超过百分之三十左右，这个利润其实很高了。如果你给予的优惠在百分之五左右，自身利润损害其实不是很大，还能够达到百分之三十左右的利润。

对于客户的要求让利，我们可以做，可以设计一个优惠会员制。例如交易合作达到怎样的程度才能入门会员，还有交易达到什么额度才能入门什么等级的会员。

这样设立等级会员制，其实也是避免了直接交谈让利的尴尬场面。让客户知道，和你合作有利润。只要达到这样的交易高层度，我就能享有相应的交易福利。

针对让利这个问题，还是人都喜欢优惠的思想在作怪。铝方通厂家应该其实也应该学会掌握客户这种心理，利用客户这种心理让他们知道铝方通厂家心里面也装着客户，并不是完全利益至上。

很多铝方通厂家事先并没有优惠会员策略，直到客户提出来的时候，进行谈判可以说是非常尴尬，搞得不好还会因为讨价纠纷而停止合作，这样的结果很多铝方通厂家也曾经经历过。因此先做好优惠会员制也有利于防止交易破裂而产生纠纷。