拿什么赢得市场?

2014/11/28 9:11:18来源：网络点击数：216次

光阴似箭，日月如梭，转眼就到了14年第二季度。从14年靠前季度的业绩来看，增长速度放缓，市场显现疲软，14年将会进入过度竞争的关键时期。

在整体经营环境不被看好的时候，如何保存实力，提升综合竞争力，将是未来我们共同的课题。作为恒星集团的产业之一，恒星在经营策略及产品上都做出了很多调整，特别是在新产品上推出大型设备和高等产品，进一步加强了公司的品牌实力。

为提高大家对大项目的运作，集团旗下恒雅公司取得了机电二级资质。同时公司特别设立了项目中心来跟进处理，有多种运作方式可供选择，帮助大家拓展市场。

为提高综合竞争力，公司与上游供应链成立了大项目运作机制。针对大项目，公司与供应商将起动价值链经营的理念，提升竞争力。

为提升不同行业的竞争力，公司把市场划分为：暖通行业、工业设备、冷冻冷藏三大行业。针对不同的行业，配置不同的资源，制定不同的策略，让不同行业的代理都获得充分的资源。

除以上策略上的一些改变外，公司在营销工具上也投入了很多资源。首先，为提高客户对厂家实力的了解，公司搭建了视频系统，只要事前与公司确认视频时间，在客户处就能通过网络与公司进行视频沟通。除资料研讨外，同时可让客户远程观看公司十几处的实景情况，让客户对公司有一个整体的认识，减少客户的考察费用。

推广所用的印刷品有选型手册，荣誉资质汇编。所用的电子产品有选型软件及集团简介、产品特点、行业应用等PPT文稿。

在品牌建设上，公司的策略做了调整，将加大电子网络建设，推出手机网站，微信、微博等宣传工具，缩小印刷品广告的投入，加强主营行业的展会推广，发掘新兴行业。

在新产品上，公司推出有严寒地区用低温空气源热泵机组，磁悬浮离心冷水机组，双级压缩水源高热水机（85度出水），大型离心机组等，为北方地区冬季供暖、食品烘干、大型建筑及高等用户提供解决方案。

“同一个目标、同一个梦想、同是一家人”这是我们的永恒主题。我们如何把资源和力量整合在一起，依托恒星品牌，形成一个强大的团队，赢得市场和客户是我们共同的战略目标。

广州恒星冷冻机械制造有限公司