主营：铝合金门窗,断铝桥门窗,窗,折叠门,阳光房,开平门,推拉门,吊趟门
2018/10/10 17:09:45来源：网络点击数：183次
一般来说，好的销售技巧会使顾客心情愉悦，购买的成交几率也会大大的提高。在门窗销售中，拥有优良的销售技巧，是广大门窗经销商和销售人员不懈的追求。但是，门窗经销商该如何提高销售技巧，获得更多的成交呢？
一、将产品内容熟记
优良的销售不是花里胡哨的“招数”，而是基于产品内容的情感表达。试想，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者所知甚少，而是单纯的凭借“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。 显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟记于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好引导顾客购买。
二、释放品牌魅力
显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对门窗品牌也是十分讲究的。但是，一般经销商或者销售人员对品牌的重视度只在于铝合金门窗加盟之时，或者直接跟客户说“这个品牌大家都有听过啦，就是这样的了。”举个例子，一顾客进到一家比较知名的专卖店，询问有关品牌的信息，但是其店员对品牌的知识并不了解，只好说：“这个品牌大家都懂的啦！”也就是这一句话，让客户怀疑这家店是否有存在假冒该品牌的问题，于是便去了比较远的地方购买同品牌的产品。
三、充分把握客户心里
产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。门窗经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好地引导顾客对需求产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。
四、恰到好处进行打招呼
通过以上三个方面的努力，门窗经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的先行工作。那么，门窗加盟代理和销售人员如何恰到好处的进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？ 对于这一点，可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离的与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，门窗经销商和销售人员一定要牢记。
五、找准顾客的真实需求
销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，门窗经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，并实现快乐的成交。
分析顾客的购物动机需要广大门窗经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。如果你对高等门窗、智能门窗、隔音门窗、断桥铝门窗、铝合金门窗加盟、门窗代理、免费加盟有疑问或兴趣，欢迎致电或点击昊派门窗网站右侧的在线客服进行咨询，昊派门窗—你的专属门窗定制顾问！
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