佛山市南海富轩门窗幕墙有限公司

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铝门窗品牌富轩门窗代理商的销售秘籍

2018/1/11 17:01:20来源：富轩门窗点击数：152次

专卖店“终端销售神器”是指任何可以用来对销售介绍并增加价值和提高销售成功机会的辅助工具。为什么我们要使用销售工具呢？据调查数据显示：人从“五官”中获取外界的信息中，视觉占了76%，嗅觉占了3%，听觉占了12%，触觉占了6%，味觉占了3%。显而易见，利用视觉和听觉材料，能增加演示的效果以及说服力，更加具体的表现出产品的特征以及优势。那么，富轩门窗专卖店“终端销售神器”有哪些呢？

1、iPad导购系统

富轩iPad导购系统，相当于一台“移动专卖店”，一台能容纳所有产品系列展示、DIY的神器；一台能够帮客户任意搭配方案的神器；【阳光房抢单】、【异性窗】、【产品中心】、【产品DIY】、【门窗安装动画】等等，这是一台能让加盟商绩效翻番的神器。

2、隔音保温检测箱

（1）隔音保温检测箱内外有声音分贝变化数值，通过数值变化以及开启关闭的对比，通俗易懂，让客户较直观感受到产品的隔音性能。

（2）隔音保温检测箱内加设烤灯，通过产品内外温度比较，让客户较直观了解产品的隔热保温性能效果。

3、爆开分解图

通过配件一一展示，产品内在五金配件清楚直观，产品实力细节也显而易见！分解展示，增强有经验性，让客户从听觉、视觉上了解富轩产品功能性卖点，拉开与竞争品牌的差距。

4、杜特绘图软件

总部出图要排队，导致客户等待时间长；CAD制图难，招人画图难，没有效果图，没法给客户带来兴趣，门店同其他竞争对手相比没有竞争力。为门店增值效益，轻轻松松自主出图，你差的就是一套杜特门窗速图软件。

5、样角/料头

导购见人就介绍产品，性能之优，功能之好，可是内部结构如何，顾客往往都不知道，如果边拿样角或是料头做介绍，让顾客摸一摸，试一试，了解了内部结构，确保对产品外在形象和内在品质有了了解，顾客接受我们的产品也就会更加容易。

6、色卡

色卡是用于传递颜色信息的一种参照物，色卡能直观看出产品各种颜色以及花纹，色卡的配备能让导购更容易、更准确的选择、演示和传达色彩信息。

7、案例墙

案例，是品牌实力、产品体现以及展示的必要条件，案例墙上展示业主装修产品的效果图（可以放上安装产品前后的对比），注明小区、安装产品类型等信息，增加客户的信任和了解，提高促成下单率。

8、视频：宣传视频、产品视频

宣传视频、产品视频较能快速加深客户对富轩以及产品的了解。门店播放视频需注意音量高低的控制，如果声音过大，会给客户感觉过于嘈杂，使其产生不适感和注意力分散，甚至厌烦，不仅达不到预期效果，还会适得其反。一般，以1.5-2米能够清晰听到导购声音的音量较为适中。播放时段：10:00-13:00、14:00-16:00、19:00-21:00。

9、曾志伟人像

在门店内设置曾志伟的人形拍照立牌，在醒目的位置可以看到富轩的形象代言人，突出富轩合作伙伴，同时也能吸引客户过来合照，拍摄的照片上传的朋友圈、QQ空间等上，能对富轩起到宣传的作用。

10、宣传折页、画册

宣传折页和画册是我们用来辅助展示产品的工具，通过利用宣传资料能够把产品的特色更好的展现出来，准确的传递销售信息。

11、荣誉证书（授权证书）

荣誉证书和授权书展示品牌实力，可以采用荣誉墙或是架子等进行摆放展示，注意：证书要无褶皱、破损、过期，严格按照总部规定进行摆放。

 

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