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贝塔防锈油坚持只做好油用产品和服务争取客户的认可

2019/8/19 16:31:39来源:www.xili188.com点击数:279

炎炎夏日,全国持续高温,37℃的高温,广东防锈油生产厂家的心却是凉凉的,市场虽然行情好,但是客户们压价也太厉害了。

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客户要报价,你成本和利润算来算去,报个能承受的很低价了,客户不经意告诉你,他一共找了10家厂家来报价,问你还能不能在低点,能低吗?咬咬牙,再少,过了几天客户那边没动静,打电话过去一问,告知你不是价格低的,他们已经要了价格更低的那家供应防锈油了。

蓝瘦,香菇!市场竞争也太激烈了,价格低不是做不到,我可以偷工减料、用更劣质的原材料做就是了,但是我敢和客户保证这产品的质量吗?不能!

因此对防锈油生产厂家来说,找准自己的定位是很重要的。你是做低端产品、中端产品还是高等产品?这决定了你的定价,而不是随大流,别人降价你也降价,质量不一样的产品,价格肯定不会是一样的。

那如何和别人竞争呢?

别的防锈油厂家拼价格,那我就拼质量、拼服务。除了争取到报价,尽量向客户争取到试样,附一份样品报告,这样试了样客户就能知道产品质量是怎样的,就不会只看价格而不考虑产品质量了。

还有就是防锈油厂家也要会筛选客户。不是所有需要我们产品的都是我们的客户。比如只看价格不看产品的,我们可以过滤过,不然去沟通去报价需要耗费精力和时间。

然后大多客户都是更看重产品的,这才是我们的准确客户,我们需要用优异的产品和有人情味的话语和服务区打动他,这样也更容易谈成价格。而且产品质量过硬,客户比较认可,复购肯定是不成问题的。

贝塔防锈油坚持只做好油,都经过第三方质量认证,坚持用好产品和好服务来赢得客户的信任!

如果您对金属防锈油、挥发性防锈油、脱水防锈油、薄层防锈油、防锈油等产品有疑问或感兴趣,请联系我们惠州贝塔科技有限公司——您全程贴心的采购顾问。

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