快干防锈油行业快速发展的今天，定位也逐渐模糊。很多中小型快干防锈油生产厂家会喊出这样的口号：我们的产品定位中高等市场，但是，这所谓的中高等快干防锈油产品被客户认可了吗?想要把产品定位告诉客户，就不得不进行广告宣传，这样也就加大了成本。那么快干防锈油生产厂家应当怎样进行中高等定位呢?

　　一、快干防锈油生产厂家要明确思路切勿夸大宣传

　　首先要有一个明确的思路和预判。因为中高等快干防锈油产品不是这么好做的，这是一条漫长的路，需要厂家自身的积累和沉淀。这时需要静下心来好好把握自己的未来。业内人士分析到，众多中小快干防锈油生产厂家的产品进入市场后，尽管用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，客户还是一句没听说过就敬而远之，更无从认可什么中高等的产品身价。这种企业定位与客户认同之间的矛盾，就直接导致快干防锈油产品销售举步维艰。

　　二、快干防锈油生产厂家要树立品牌优势切合客户购买心理

　　对于树立中高等品牌的快干防锈油生产厂家，大的问题是如何诠释自己的品牌优势，以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标客户群体中去。能打动客户的快干防锈油首先肯定是质量要有保证，其次功能上能一体满足不同客户的个性化要求，后就是售后保障上，要有一定的承诺和配套服务让客户相信我们有这个能力和实力。

　　三、快干防锈油生产厂家要做好个性化服务提升产品核心竞争力

快干防锈油针对中高等等级的客户，需要个性化的服务才是关键。如果没有个性化的服务是不具备核心竞争力的。使用产品的背后是人，如果对快干防锈油品质要求高，那对售前售后的服务上肯定也会有所要求。而业务员需要有专业的知识和人性化的服务才能打动客户，要带有为客户解决难题减少损失的服务理念，真实为客户所想，才能赢得客户的信任。

　　只有赢得客户认可，让中小快干防锈油生产厂家划定的客户群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，中高等的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起快干防锈油行业中高等这块金字招牌。

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