防锈油虽然有分很多种类，但总的来说还是作为定制化产品来销售的。防锈油厂家会对防锈油属性、功能、使用场景等来划分，但是一般防锈油厂家在销售时候，也是先了解客户需求，然后再打样试用，通过后再量产。作为定制化的产品，防锈油厂家在合适的时机推出让利活动是可以的，但不代表消费者会一直买账。防锈油品牌的维系还是依靠产品质量和服务口碑，低价策略并非无往而不胜。

防锈油消费市场多以价格为导向

从对市场手机的数据可以看出，防锈油市场长期的低层次竞争和价格战，形成了消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是其产品质量也经常引来消费者的诸多不满。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享有不到高品质防锈油产品带来的好处。作为长期消耗用品，在防锈油的选择上，优先考虑的应该还是质量。

　　产品质量才是实现口碑的保证

　　防锈油厂家绝不能牺牲根本的东西，一味去打没有对象的价格战，即使有让利的前提，但也不像一些小品牌一味去打价格战，这个不符合可靠品牌厂家的运作方向。因为防锈油是定制产品，在低价促销形势下，防锈油厂家赢得订单越多，所花费的精力将愈多，如果没有足够雄厚的实力作为支撑，防锈油品牌的口碑很难得到保证。

产品质量是企业的支柱，防锈油厂家只有用技术、用品质、用服务，才能真实实现物美价廉。物美就是体现在包括质量好、环保指数高等等方面，防锈油厂家要注重维系品牌。品牌不是一句口号、一个名称，需要靠一些质量还有很多人性的设计，包括一些服务的要素，这才能定得起所谓的品牌概念。

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