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铝合金平开窗加盟代理专卖店的管理有技巧

2019/1/19 14:40:52来源：澳威门窗点击数：201次

　　作为铝合金平开窗加盟商，加盟商经营店的经营管理无疑是困扰企业的一个问题。专卖店的经营涉及很多方面。无论问题的哪一部分发生，都会导致商店营业额下降。事实上，铝合金平开窗加盟代理专卖店的管理是有一定的技巧，那么他们有什么技巧呢？

　　一、打造店面形象

　　专卖店形象是品牌的载体。好的形象可以较好地维护品牌档次，提升品牌的附加值。现铝合金平开窗行业发展的时间较短，缺乏成熟经营氛围，所以目前很多铝合金平开窗店不是很注重店铺的形象，这就大大折损了品牌的识别率以及传播率。开设专卖店后的细节方面的工作经常容易被忽视的。整体产品展示无缺，但若店内布置杂乱，地板和样品展示不整洁、宣传品摆放不规范等，这些小细节都不留心，就会让消费者心生排斥感，对产品和品牌产生不良的影响。而店铺形象是经得起挑剔消费者检验的，这就是细节决定成败。

　　二、提升导购技巧

　　铝合金平开窗领域非常讲究有经验知识，是有经验指导师的角色，这就要求导购人员不仅熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点等具有一体有经验的了解，比起消费者，自己更了解应选购何种规格的铝合金平开窗产品。另外，导购一定要学会把握消费者的心理，掌握市场的趋势，才能深深赢得消费者的信任并建立忠诚的消费关系。

　　三、营造服务氛围

　　常有消费者反馈说，到某些铝合金平开窗门店时感觉死气沉沉，而有的铝合金平开窗加盟代理专卖店感觉轻松愉悦，很有购物需求。这是为什么呢?一是导购员"活"元素营造了朋友般交流的愉悦购物氛围，而热情友好的导购员可以给人一种亲近感，能激发人的购买需求。二是硬件设施与品牌的差异。有的专卖店可手持终端连接背景音乐系统，不仅无缺地展示了产品又可播放柔和音乐来营造轻松的购物环境，促进体验式自然销售的成交率。

　　四、完善财务管理

　　完善的财务管理，可帮助加盟商们准确及时把握经营状况，同时对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到价值的参考作用，有效地掌握日常经营。

　　总的来说，销售中的价格政策，可明确规定：与厂家一致，实行统一零售价，导购员没折扣权利，明码销售。也可给予限制性的折扣权。如零售价低8.5折的权利，但前提是全价销售额必须为月销售总额的80%以上，通过给予店员销售折扣权以显信任，这样的管理方式既提高了他们的工作积较性，也可有效地把握销售机会，提高加盟商的经济收益。


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