中国天花板企业界由于自身条件的限制,在市场推广上难以做大的投入,在竞争中的对抗能力也有先天的不足,这就要求天花板企业在竞争的靠前步——产品选项和市场定位上就打好基础。同时,产品的竞争环境和技术先进性也不能不做考虑。天花板企业不仅要在销售推广中分析市场,更要在产品开发、成形前分析市场,以取得产品本身的先天优势,这样就会大大减小在日后推广过程中产生的阻力,提高沟通效果,收到事半功倍的成效。
天花板企业在产品选项时应该划定三个原则:
1.细分市场下的空缺市场,具有非常大的市场前景,并且有较大的现实性和消费稳定性;
2.在该细分市场上,虽有同类产品但无领导性品牌,即品牌空缺,这样可大大降低进入成本,为迅速取得市场份额提供可能和便利;
例如,安徽
元霸装饰材料有限公司在对市场进行了比较深入的调研分析后,发现目
铝扣板品牌厂家前厨房、卫生间吊顶的选购及安装较为复杂,在消费者具有一定的求新求简意识的市场基础条件和天花板市场不像家具、地板、橱柜市场那样品牌林立,相对几乎没有可靠品牌,且消费者也无品牌概念的竞争环境下,较终将目标确定为集成产品,并针对市场既有的石膏板、矿棉板和
铝扣板的不足,研发出集成吊顶。
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