经营运作“三大忌”门窗经销商知道多少？

2016/3/5 11:45:18来源：网络点击数：198次

随着门窗行业的快速发展，在整个门窗产业链中，群体非常大但是实力较弱的是各级经销商，门窗行业的洗牌，将较早在经销商中出现。门窗经销商现在确实很受伤，集结多方面的原因，归结有以下方面原因造成：

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大势所逼门窗经销商发展受阻
　　行情主要总体趋淡缘于宏观经济，牵一发而动全局。楼市的疯狂，以及基础建设的积较推进，同时催生了大批经销商如春笋般涌现。在他们渡过了快速发展期之后，不得不面临行业萎缩带来的经营阵痛。
　　从美国次贷危机中走过，仅是出口门窗受到了部分冲击，中我国窗人似乎未受太多影响，反而还为许多制造企业的转型升级提供了契机。但随着孱弱的世界经济和紊乱的全部资金持续发酵，加之自身市场经济秩序的不健全，中国的宏观经济也无可避免的走到了危机的悬崖边。但从早的时间来看，中国经济经过了30多年快速的增长，之前数十年积累的大量需求，已经在市场容量急剧扩张中逐步消化，无论是地产行业还是门窗行业，未来的市场仍在，但那种整体的高速增长已经真实成为“过去式”了。无论是中国经济，还是门窗产业，都陷入了严重产能过剩之中。门窗行业，和中国经济一样，就像一个在冰面上奔跑的小孩，一不小心跑过了终点线却停不下来。
　　鹦鹉学舌门店营业急速下滑
　　“别人怎么样做，我就怎么学，我就怎么仿!”一个进入行业两年的经销商说，看大经销商做什么，我也做什么!哪一个品牌或者是哪一个系列在某个商场做的不错，就找和这个产品类似的产品经营，结果把之前做的差不多的产品在本土“顶死”之后，自己所经营的产品也随之急速下滑，甚至也关门大吉!
　　展会期间，有部分经销商看到那一家的产品反映不错，或者听说那一个公司的什么系列场面反应火爆，连自己所处的市场都不分析：自己所在的这个城市市场有没有这种产品?顾客对这个产品的感觉怎么样?就跟风的去做这个产品，结果一败涂地!门窗行业的经销商“一窝蜂”“一边倒”的情况是常常能看到的。
　　策略欠缺门窗经销商需自我学习意识
　　店是开起来了，具体到怎么做价格策略、促销策略、广告策略等都一概不知，未来的经营之路怎么走下去，对于多数经销商都是未知数;全依赖于厂家的广告，厂家的培训，厂家的促销等，完全把厂家当作“保姆”，一切都等厂家来给予操办。孰不知厂家的孩子太多了，很难天天给你“喂奶”。当别人已经做到了某些销售策略，而这种经销商还没有想到，缺少一种自我学习意识，自我创新做法，被动式的销售。就算是做了销售方面的策略也是千篇一律：促销、打折等。

总之，经销商在运营门店的时候需有长远的目光去了解整个行业的发展趋势，不要因一时兴起，或盲目的跟从而丢失了自身的特点。正所谓，投入资金有风险，门窗经销商在面对行业洗牌的状况下要认准自己所需，才能谋更好的发展。

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